Если снова обратиться к блиц-опросу на интернет-сайте «районки» на тему «Хотели ли бы Вы открыть своё дело?», увидим, что на втором месте ответ «Да, но не могу определиться
с направлением» — 21%. Поэтому очередной выпуск «Своего дела» посвящаем бизнес-идеям. Здесь нам на помощь пришли лекции предпринимателя, директора бизнес-инкубатора МГУ, преподавателя, автора и ведущего передач «КоммерсантъФМ» Михаила Хомича и доктора экономических наук, профессора Высшей школы экономики Игоря Липсица, которого Википедия называет одним из самых авторитетных специалистов в области маркетинга и ценообразования в России. К слову, Игорь Владимирович советует посмотреть, как пример развития удачного бизнеса, фильм «Социальная сеть» (о создании «Фейсбука»), а вариант дилетантского предпринимательства хорошо описан в книге «Самогонные хроники».
ГДЕ КОПАТЬ
Идеи многих успешных проектов были подсмотрены их создателями на работе.
В одну из юридических контор часто звонили с просьбой подсказать юриста за границей. Одна из сотрудниц взяла это на заметку и создала соответствующую базу. Так появилась Лигал Спейс – безопасная и надёжная площадка, которая помогает решить юридическую задачу в любой точке мира онлайн.
Второй путь – позаимствовать заграничный опыт.
В предместье Цюриха есть фирма Freitag, которая шьёт сумки из бэушных тентов для фур. В 1993 году её основали братья Маркус и Даниэль Фрайтаг. Всё началось с того, что им самим для работы понадобилась непромокаемая сумка. Они сделали её из старого тента для фуры. На лямки пустили подержанные ремни безопасности от автомобилей, а для окантовки, придающей изделию жёсткость, взяли резину от старых велосипедных покрышек. Так получилось, что вещь попала в точку сразу в трёх направлениях: эксклюзивность, экологичность и бережное отношение к животным. Сегодня бумажник данной фирмы стоит более 60 евро, портфель делового человека – за 300, дамская вечерняя сумочка ещё дороже, а саквояж и вовсе более полутысячи. Шьют уже и одежду. Магазины и дилеры работают в разных странах мира. К слову, если верить интернету, в Беларуси данная ниша свободна.
Часто подсказкой становятся проблемы.
Кнопка жизни – созданный в 2010 году российский проект, предлагающий первую в России систему медицинской сигнализации – экстренного вызова помощи для пожилых людей и инвалидов. Это телефоны, кулоны, браслеты и другие устройства с удобным расположением, в которых можно нажать кнопку SOS для связи с круглосуточным Центром помощи. Специалисты колл-центра в зависимости от ситуации и данных о состоянии здоровья владельцев вызовут скорую помощь, МЧС или полицию, либо позвонят соседям и родственникам. Помимо тревожной кнопки, сервис «Кнопка жизни» предоставляет услуги по мониторингу падений наблюдаемых лиц, по отсутствию их активности и т. п. В 2011 году компания удостоена награды «Стартап года-2011» в номинации «Лучший социально значимый стартап» по версии Высшей школы экономики, стала одним из победителей конкурса «БИТ-2011» и получила II место в конкурсе проектов журнала Forbes.
В 2013 году журнал «Секрет фирмы» поставил «Кнопку жизни» на первое место в рейтинге самых перспективных венчурных проектов.
НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА СТАРЫЙ ПРОДУКТ
Заблуждаются те, кто думает, что завоевать рынок можно только с новой продукцией. Это миф. Многие из наиболее успешных стартапов сконцентрированы не на продукте, а на изменённом принципе его подачи. Тот же «Амазон» поднялся на продаже уже имеющихся книг и дисков, но в другом формате, сыграв на увеличении удобства покупателей. Иногда достаточно заменить форму и упаковку, чтобы привычный всем товар заиграл новыми красками.
Внутри одной небольшой швейцарской семьи родилась идея создания инновационного бренда шоколада, покорившего весь мир. Деликатес от Голдкенн буквально совершил переворот на рынке этого продукта благодаря своей легендарной серии золотых слитков. Помимо великолепного вкуса настоящего ценимого во всем мире европейского качества продукта, Голдкенн обратился к двум важнейшим швейцарским ценностям: настоящий шоколад и надежный банк.
Специалисты говорят, что в тренде сегодня четыре направления – экология и натуральность, виртуальная реальность, дети и квадрокоптеры. Вообще, найти бизнес-идею не проблема. Если забить в поисковик соответствующий запрос, вылезут сотни баз. Гораздо важнее оценить, насколько она перспективна и насколько ты сам готов к её реализации.
КТО НЕ РИСКУЕТ, ТОТ НЕ ПЬЁТ ШАМПАНСКОЕ?
При оценке рисков даже самые добрые экономисты советуют исходить из самых пессимистичных вариантов. Здраво оценить спрос, подумать над организацией продаж, чётко посчитать издержки и рентабельность. Товар должен иметь явные преимущества, а его характеристики соответствовать желаниям потребителей. Также убить бизнес могут переоценка размера рынка, неадекватная цена, отсутствие рекламы или её плохое качество. К слову, ошибиться в расчетах могут не только начинающие предприниматели, но и акулы бизнеса.
Иридиум – всемирный оператор спутниковой телефонной связи. Покрытие составляет 100 % поверхности Земли, включая оба полюса. Одноимённая орбитальная группировка насчитывает 66 спутников, расположенных на низких орбитах с наклонением 86,5° и высотой 780 км.Глобальная система спутниковой связи была задумана в компании Motorola в 80-х годах. В 1990 году официально объявлено о начале работ. В 1991 году была основана компания Iridium Inc. Своё название система получила в связи с тем, что первоначально планировалось создать группировку из 77 спутников. Это число равно атомному номеру иридия. Первый звонок в системе прошел летом 1997 года. 23 сентября 1998 года система была официально введена в коммерческую эксплуатацию.
13 августа 1999 года руководство компании Iridium Inc. заявило о банкротстве. Причина банкротства – чрезвычайно низкие продажи, не обеспечивающие выход на окупаемость даже в перспективе. Причиной провала продаж называли необоснованно высокие тарифы (превышавшие в несколько раз тарифы уже существовавшей к тому времени спутниковой телефонии Inmarsat), неверные оценки объёма рынка и недооценку распространения сотовой связи.
СИЛА В ЗНАНИЯХ
Однако в первую очередь стоит оценить личные возможности. И наиболее важный момент здесь – специальные знания. В нашем опросе их недостаток участники поставили на самое последнее место. И это не удивительно. Многие действительно начинают бизнес, руководствуясь наполеоновской фразой «главное ввязаться, а потом посмотрим». Хотя гораздо более справедливо другое его высказывание, что Бог любит большие батальоны. И, как показывает практика, это должны быть не только батальоны денег, но и знаний. Никто ведь в здравом уме не строит себе дом, прочитав пару статей в интернете на тему строительства. Все понимают, что однажды он может просто рухнуть, оставив под собой незадачливого строителя со всем его имуществом. А на предпринимательство решаются даже без элементарных знаний экономики, маркетинга, менеджмента, правил управления персоналом.
Поэтому нужно реально понимать, что и зачем ты делаешь, владеть технологией успешного запуска, разобраться в менеджменте, обеспечить хороший контроль за деньгами, иметь внятный план действий на ближайший период, вести учёт запасов и имущества.
Сильно ошибаются и те, кто думает, что начав своё дело, они будут кататься как сыр в масле, «зашибать немереные бабки», работая, только когда захочется самим. Аналитика показывает, что в среднем рабочая неделя при самозанятости составляет 64 часа. При этом большинство людей, выбравших предпринимательство, не увеличивают свои доходы. Каждый пятый стартапер ничего не зарабатывает на протяжении первых 12 месяцев после запуска своего бизнеса. Да, это дорога возможная и она ведёт к успеху, самореализации. Только нужно понимать, насколько она трудная. Нельзя начинать своё дело исключительно потому, что вам кажется, что это круто. Большинство мелких бизнесов, как свидетельствует практика, не проживают и двух лет, а большинство людей – не предприниматели.
РУКА ПОМОЩИ
Многие проекты не взлетают не только из-за недостатка ресурсов, знаний, но и хороших наставников. Именно они могут помочь не потерять в мелочах. Самое главное, чтобы сотрудничество с человеком, который в выбранной вами сфере уже прошёл путь от начинающего до образца, было регулярным. Не надо бояться, что вам откажут. Просто напишите тому, кто является для вас примером, в том же «Фейсбуке». Не надо считать себя самым умным. Есть фраза, что если вы самый умный в комнате, вы не в той комнате. Надо, чтобы кто-то тянул вперёд. На Западе эта практика распространена, даже выплачивают 1-2 так называемых менторских процента наставнику. Наши могут помочь совершенно бескорыстно в надежде, что получат возможность гордиться своим учеником.
Скептики, как правило, реагируют на ту или иную
идею фразами «это уже есть» или «да кому это надо?». Но бывает так, что идеи на взгляд даже отъявленных оптимистов выглядят совершенно идиотскими. Однако их авторы доказали, что, может быть, самое главное – верить в свое детище.
Байрон Риз обзавелся адресом в городе Северный полюс (город в штате Аляска), и предложил за небольшое вознаграждение в 10 долларов рассылать всем желающим письма от имени Санты.
Фирма Doggles получила миллионы, продавая солнцезащитные очки для собак.
Фил Блек сколотил 4,7 млн долларов на колодах карт, на которых изображены физические упражнения.
Пол Грейвс и Брэндон Кочлин в 2006 году создали сайт знакомств для ВИЧ-инфицированных. Прибыль за этот год составила 110 тысяч долларов.
Фирма PickyDomains занимается тем, что придумывает красивые названия доменов. Ее прибыль достигает шестизначной отметки.
Еще одна неожиданная идея для бизнеса – охрана лужаек для гольфа от гусей. Лет тридцать назад её начал реализовывать Дэвид Маркс. Теперь ему это приносит по 2 миллиона долларов ежегодно.
Подготовила Елена РЕТНЁВА.
6 комментариев
это на западе что угодно можно патентовать а у нас?????я придумал вот это -макс что тебя начальник не уволит а так скажет иди а потом это его а не твоё …..а конкурс кто дальше поссыт на время запотентовать можно?
лет 15 назад я думал очистить мир от спида-хотел собрать всех спидоносцев и ………любым способом а тут оказывается добродетель появился для них сайт открыл…..я бы каждому на лбу тату сделал что б даже им хлеб не продавали……
Добрый Вы человек. Несколько историй навскидку. Девушка провела первый раз в жизни ночь с мужчиной, правда, не скажу насколько долго они были знакомы. И вуаля. Вторая собиралась замуж за довольно состоятельного и влиятельного в своих кругах человека, а затем понадобилось как-то сдать анализы… А ещё люди неудачно лечат зубы, рождаются от ВИЧ-положительных матерей и т.п. В чём они виноваты? А Вы стопроцентно уверены в своей женщине, враче? Тату на лбу это что-то из разряда концлагерей.
тату на лбу и говорит Achtung! что б ни случайных ни каких встреч не было!!!!!!а рожать им вообще запрещено
Вообще-то им рожать не запрещено, просто нужно следовать какой-то там инструкции.
рассуждения бабки на лавочке